华印培训学苑课程

Huayin academy training course

华印培训学苑的现场公开课服务主要是针对纸箱行业技术骨干以及高层管理开设的线下培训,在过去的10年的时间,华印培训学苑现场公开课精心设计出20余门公开课课程,汇集行业十多位资深金牌讲师,覆盖成本管控、新厂建设与规划、销售创新与管理、节能降耗、技术创新、智能化等热门主题,以丰富、实用的课程内容,吸引了上千名纸箱企业管 理者参与培训。其中骨干技术课程约有80场次,覆盖全国1500多家企业共上万名学员,涵盖大部分企业的瓦线、印刷、品质、订单等生产技术一线主管,高级课程覆盖全国385家企业,培训学员涵盖企业总经理、销售总监、生产技术总监等企业高层管理与技术人员上千人次。

华印培训学苑最新课程

Huayin academy trainingThe latest course

  • 《大客户营销与管理&原纸采购分析》课程介绍

    一、主讲讲师一:何健

    华印传媒金牌讲师,纸箱管理专家,首席咨询师、高级工程师,包装工程、计算机应用专业和南开大学EMBA,常年担任副总以上职务,拥有30年行业从业经历;访问过多个国家的包装企业,具有广阔的行业视野和管理经验。擅长领域:纸箱企业高端运作管理、预算计划管理、大客营销管理;工厂建设与改造、工厂效率提升、绩效考核与评价、订单运作管理、策略性原纸采购管理、质量管理、生产管理、成本核算、技术开发;IT(ERP|MIS|MES)应用开发,管理数据分析;提供培训、指导、咨询和顾问服务。曾任职过的公司:浙江中包天纳克纸箱有限公司、上峰包装集团有限公司、绍兴嘉禾彩印服饰有限公司、绿成包装集团有限公司、杭州嘉美国际包装有限公司。

    二、主讲讲师二:陈长星

    陈长星,大学本科学历。从事瓦楞包装纸张行业7年,现任职于青岛中嘉霖晟浆纸有限公司,担任公司销售副总一职。主要从事进口原纸纸张领域,服务对象为国内客户的瓦楞纸箱厂和印刷厂百十余家。熟悉擅长领域为进口木浆牛卡纸张:纽西兰牛卡纸,美国牛卡纸,俄罗斯牛卡纸,进口白面牛卡纸等包装纸。力求为客户提供针对性,专业性的纸张包装纸张建议和采购方案,合理降低采购成本。

    三、课程时间与内容介绍:

    1、课程时间:2019年5月24日—5月25日(两天)
    2、培训对象:总经理、销售经理、采购、营销主管等中高层储备管理人员
    3、课程价值:
    (1)如何更有效的开发大客户?
    (2)如何更好的维护大客户的关系?
    (3)如何做好大客户的风险管控?
    (4)行之有效的销售人员绩效考核与管理?
    (5)如何根据市场环境对原纸进行最大程度的合理配置与采购?
    (6)原纸采购技巧的经验分享

    四、课程大纲

    ☆第一章节☆ 大客户营销与管理

    (一)、如何开发大客户
    1. 哪些渠道了解大客户信息最有效?
    2. 如何对现有客户进行排队分析?
    3. 如何确定大客户开发名单?
    4. 开发大客户前应做哪些(设备、原料、工艺)准备?
    5. 如何规范大客户开发程序?
    6. 大客户开发成功的一些经验
    (二)、如何维系大客户
    1. 大客户关系维系的三大基础
    2. 对大客户关系有效保证体系建立
    3. 大客户关系维护的重点环节
    (三)、如何考核大客户的业务管理员
    1. 如何制订年度销售和开发目标?
    2. 如何设立考核方案?
    3. 如何设定多重目标考核?
    4. 如何按月进行业绩目标检查与考核?
    5. 如何在条件许可的情况下进行团队激励?
    (四)、纸箱(纸板)厂销售考核制度
    1. 销售考核办法范例讲解
    2. 销售考核协议范例讲解
    3. 如何确定销售额、加工费、收款及应收款核算标准?
    4. 如何确定原纸及成本核算标准?
    (五)、纸箱(纸板)厂客户风险控制
    1. 如何制订风险管理制度?
    2. 如何标注风险控制项目?
    3. 如何规范报价、合同、订单、投诉、质量要求、样箱等的管理?
    4. 如何对条码商标印刷实行月度稽查?
    5. 如何按客户设定订单承接应收款授信标准?
    6. 定期清理呆滞库存和呆滞应收的标准是什么?
    7. 如何按月季进行销售客户应收账款对帐?
    8. 如何对客户进行分类管理?
    9. 如何对超期应收款、超期库存、工作差错进行考核?

    ☆第二章节☆ 原纸采购分析

    (一)、纸张采购目前市场分析
    1. 目前国内原纸市场行情主导分析
    2. 目前国际原纸市场行情主导分析
    (二)、纸张采购因素与技巧
    1. 原纸采购的目标有哪些?
    2. 原纸采购的技巧有哪些?
    3. 原纸采购的职能有哪些?
  • 华印培训学苑已成功开设课程

    • 《优秀纸品企业的现场管理与品控的建立执行》主讲讲师:沈兵生 黄真
    • 《高速、稳定、降耗,瓦线运行称王的制胜诀窍》 主讲讲师:王卫卫 周景勇
    • 《绩效考核与设备维修保养升级》 主讲讲师: 张连珠 李宇洋
    • 《高效、高品质纸箱生产是如何练成的?》主讲讲师:王剑峰
    • 《建厂规划》赢得未来运营优势》主讲讲师:何宏聲
    • 《客户开发中产品创新与突破》主讲讲师:张波涛
    • 《瓦线新型工艺技术与成本控制》主讲讲师:沈兵生
    • 《纸箱厂提质增效必杀技:精细化管理实施及改善》主讲讲师:张连珠
    • 《如何根除纸板纸箱厂八大浪费?》主讲讲师:郭建明
    • 《纸板厂大数据管理与绩效管理》主讲讲师:郭建明
    • 《优秀纸箱厂的现场管理是如何炼成的?》主讲讲师:沈兵生
    • 《瓦线提速与降耗》主讲讲师:郭建明
    • 《纸板纸箱厂如何全方位改造提升企业竞争力》主讲讲师:郭建明
    • 《印刷成本控制与节能降耗》主讲讲师:张雨峰
    • 《大客户开发与销售绩效管理》主讲讲师:何健
    • 《瓦线生产管理与技术提升》主讲讲师:郭建明
    • 《绩效考核-高效员工是如何"考"出来的?》主讲讲师:郭建明
    • 《新厂建设与规划》主讲讲师:郭建明、沈兵生
    • 《纸板纸箱厂生产效率提升与流程改造》主讲讲师:郭建明、何健
    • 《瓦线生产管理优化与绩效考核》主讲讲师:郭建明
    • 《纸板纸箱厂成本控制与节能降耗实战》主讲讲师:郭建明、刘武
    • 《纸板纸箱企业大客户开发与经营实务》主讲讲师:郭建明、何健
    • 《原纸品种优化与采购技巧》主讲讲师:郭建明、周小兵
    • 《纸板纸箱企业大客户营销与销售管理》主讲讲师:何健
    • 《纸板纸箱厂新厂建设与老厂改造》主讲讲师:郭建明、何健、许庆华
    • 《瓦线成本控制与节能降耗实战》主讲讲师:郭建明
    • 《瓦楞纸箱水性印刷技术创新与管理突破》主讲讲师:黄庄富
    • 《纸板纸箱厂用工成本控制与绩效考核》主讲讲师:周小兵
    • 《瓦线成本控制与节能降耗实战》主讲讲师:郭建明、佘文龙
    • 《瓦线生产工艺提升与缺陷解决》主讲讲师:沈兵生
    • 《领先品管体系的建立于执行》主讲讲师:周小兵、黄博爵
    • 《纸箱厂流程再造助推企业核心竞争力》主讲讲师:黄真
    • 《流水线生产工艺提升与缺陷解决》主讲讲师:沈兵生
    • 《瓦楞纸板生产线成本控制管理》主讲讲师:郭建明